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80万粉仅24人下单,说什么都对的郑女士带货翻车了

发表时间:2021-09-24 15:20:00  来源:野望文存  浏览:次   【】【】【


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杭州郑女士是谁?为什么郑女士说什么都是对的?看了下面这段视频,我当时就恍然大悟:不管郑女士说了什么,一定有她的大道理!



在节目中,杭州市民郑女士在乔迁新居之后,购买了一套智能门锁,就是那套后来引起一场网络闹剧的锁。厂家派的安装师傅大概是个新手,竟然把门锁装反了,外面的贼可以进屋,家里人却不能出来。


如歌词里唱的那样:“一个人犯错,两个人受折磨”。装锁师傅是犯错的那个人,郑女士的父母是受折磨的那两个。在锁没有打开之前,两位老人被锁在家里面,忍饥挨饿到第二天中午。

郑女士作为消费者,感到自己的权益受到极大伤害,越想越生气,越想越委屈,决定找电视台对此事进行曝光。


没想到她的“无心插柳”之举,把自己变成了网红。

那天电视机前的(男)观众永远忘不掉,在看到她接受采访出镜时的惊艳。虽然戴着口罩,仍然掩盖不住她姣好的面容,而傲人的身材更增添了不俗的气质。

“她说的对,说什么都是对的!”许多人心里默默地念着。

毕竟消费者维权节目看多了,这么好看的消费者却少见,一个民生节目的观众爆发出看选秀节目的热情。

视频被传上网之后,网友纷纷表示:“郑女士说的都对”“郑女士颜之有理”,在网友的起哄下,“郑女士说得都对”一夜之间成为网络热梗。


随着郑女士的相关视频在各大视频平台流传,郑女士的热度也呈肉眼可见的暴涨,花边新闻更是推波助澜,将“大即是正义”等词变成郑女士专属。

因“大”而红的的郑女士准确捕捉时机,开通自己的短视频账号。


“这是本人杭州郑女士在抖音官方平台唯一账号,感谢粉丝们对我本人的支持与关注!杭州郑女士说的都是对的,粉丝老铁们说的更是对的!”


她的账号一周内涨粉80多万,至此,杭州郑女士完成了从消费者到网红的转身。

网红郑女士通过几条短视频,完成自己人设的打造。她在视频介绍自己曾经是名空姐。她不仅播报航班信息,还为粉丝唱歌跳舞。


不过郑女士及其团队显得并没有“急于求成”。她在作品中表示,自己并不是要出道,只是想用网络的平台,与大家分享自己的工作和生活。

(男)网友们看到这里:太令人感动了!在其他网红都基于带货的情况下,郑女士的这番表态简直是网红界一股清流。在郑女士的笑容里,许多网友仿佛看到了自己的初恋,重温了一次岁月静好。


然鹅感动不过三秒,郑女士已迅雷不及掩耳之势宣布直播带货。网友们耳边的恋爱BGM戛然而止,脑瓜子嗡嗡的:说好的不为出道只为记录生活的呢?


9月9日,站在人气顶点的郑女士自信满满开启了直播带货首秀。直播间被瞬间挤爆,人气高达88w,最高时有3w人同时在线。


更让网友们惊掉下巴的是,她带的竟然是智能锁,自己投诉维权的智能锁品牌。


从维权对抗到广告合作,这波操作有些迷,网友甚至怀疑自己围观了一场精心策划的“无间道”。


然而网友们的注意力根本没有放在锁上,也没有人听她在说什么,反而都在反复刷屏“不露脸不下单”。

于是,郑女士坚持了自己的矜持,到最后也没有露脸;网友也兑现了自己的承诺,真的没有下单!

当然也不是一单没下,一场热闹的直播下来,郑女士推荐的智能锁只卖出去24单。这销量让郑女士的面子着实有点蚌埠住了。


为了找回面子,郑女士随后又单独开了场直播,并在直播最后祭出了大招,“粉丝破百万,立马摘口罩。”她还十分自信地画了个大饼:“兄弟们大可放心,我不会让你们失望的。”


然鹅,这并没有阻止郑女士的人气下滑,她账号的视频从最高峰的30万点赞,已经滑落到8万左右。此时此刻,郑女士一定想一脸委屈地望着网友:所以爱会消失对不对?


“说什么都对”的杭州郑女士翻车了!刚刚踏上人生巅峰的她,遭遇了突如其来的“大”起大落。


网友们不是说“郑女士说什么都对”吗?经此一败,郑女士的内心OS大概是这样的:男人的嘴,我信你个G。


为什么流量巨大的新晋网红,会在她人气巅峰的时候带货翻车?接下来,我们从“人设”、“粉丝”、“选品”等纬度进行简要分析。

首先观察杭州郑女士的人设。从维权新闻以颜值爆火,到涨粉80多万,无论是消费者还是空姐,郑女士的人设都是一个素人。

因为大家对素人的颜值期待并不高,所以有高颜值和好身材的素人,反而能引起到网友的注意,带来的冲击感是要比明星网红还要真实的,这就是郑女士一夜爆红的原因。

可惜的是,由于她的进度条被拉快了许多,加之带的货又是被她投诉侵权的智能锁品牌,导致人为操作痕迹过于明显,素人的形象瞬间荡然无存。

退一步讲,如果迫于现实的业绩需要,运营团队并没有长线计划,急于流量变现怎么办?这时候就应该考虑“粉丝”群体构成,以及针对“粉丝”如何选品了。

在郑女士80多万粉丝里,男粉丝比例高达97%,男性粉丝比例过高,这在电商领域并不是什么好事,毕竟按照男人消费力“不如狗”的刻板认知,2000元的高价低需求门锁并不是一个好的选择。


同样面对一群男性粉丝的美少女嗨购,她们的选品集中在服装电子产品,虚拟产品,平价零食饮料,她们的带货表现为业界共睹,或许可以作为杭州郑女士的参考。

最后需要强调的是,粉丝数不是全部指标,提高视频的观看量和直播间的人数才是正解。只有发更多优质的视频,开更多留人的直播,才有可能获得更多流量,因为平台只会奖励那些为平台创造价值的人。

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责任编辑:蔡学森